Effetto “decoy”: l’offerta che esiste solo per farti scegliere l’altra
Hai mai visto tre opzioni di prezzo e, senza sapere bene perché, hai scelto la…
Bundling: i pacchetti che ti fanno spendere più del dovuto
“Compralo in bundle e risparmi il 30%!”“Pacchetto completo a soli 59,99€!” Sembra un’offerta imperdibile… ma…
“A partire da…”: il trucco della soglia minima che ti fa sottovalutare il prezzo
Ti sarà capitato di leggere una pubblicità con scritto: “Vacanze a partire da 299€”“Smartphone a…
Psicologia del prezzo: perché 49,99 non è 50 (anche se lo è quasi)
Sai perfettamente che 49,99 euro è praticamente 50, eppure… quando lo vedi, ti sembra più…
Cosa succede al tuo cervello davanti a un’offerta imperdibile: la scienza dietro il marketing
Le offerte “imperdibili” sono ovunque: “Solo per oggi!”“Sconto 70%, ultima occasione!”“Acquista ora o pentiti dopo!”…
L’illusione del controllo: quando pensi di scegliere liberamente ma non è così
“Io compro solo ciò che voglio.”“Scelgo con la mia testa.”“Sono troppo sveglio per farmi manipolare.”…
Le 3 leve psicologiche più usate per farti comprare: riconoscerle per proteggere le tue finanze
Ogni giorno prendi decine di decisioni di acquisto, spesso senza rendertene conto. Non è un…
Il potere del “free”: perché ciò che è gratis può costarti caro
È gratis!”Due parole magiche, capaci di farci abbassare ogni difesa razionale. Ma attenzione: il "gratis"…
Effetto Bandwagon: il gregge compra, tu segui? Come il marketing sfrutta la pressione sociale
"Lo comprano tutti, deve essere valido.""Sta spopolando online, non posso perdermelo."Quante volte hai preso una…