“A partire da…”: il trucco della soglia minima che ti fa sottovalutare il prezzo

Ti sarà capitato di leggere una pubblicità con scritto:

“Vacanze a partire da 299€”
“Smartphone a partire da 199€”
“Corso online a partire da 29€”

Il punto è che quasi mai pagherai quella cifra.
La formula “a partire da…” è un meccanismo di ancoraggio, che ti spinge ad avvicinarti con la sensazione di un’occasione… per poi farti spendere molto di più.

🎯 Perché funziona?

Il trucco si basa su:

• Abbassare la soglia di attenzione: 299€ suona accessibile
• Creare un’illusione di convenienza
• Portarti a scoprire l’offerta con una base di prezzo già nella tua mente
• Farti giustificare mentalmente i costi extra (“Ok, pago di più, ma ho qualcosa in più”)

👉 È una forma sottile di effetto ancoraggio + price framing

🧠 I bias mentali in gioco

1. Ancoraggio cognitivo → il primo numero visto influenza la percezione successiva
2. Effetto contrasto → i pacchetti più costosi sembrano “giustificati” perché confrontati col minimo
3. Illusione del controllo → pensi di poter scegliere il prezzo più basso, ma in pratica non è disponibile o è troppo scarno

💡 Esempi pratici

• Il volo “a partire da 19,99€” → ma senza bagaglio, con orari scomodi e costi aggiuntivi
• L’hotel “a partire da 49€” → ma solo per una stanza interna, senza colazione e in bassa stagione
• Il corso “a partire da 29€” → che poi costa 199€ per avere davvero l’accesso completo

📉 L’effetto sulle tue finanze

Questa tecnica è pericolosa perché:

• Ti fa sottovalutare il budget necessario
• Ti spinge a spendere più di quanto previsto
• Ti lascia spesso con un senso di frustrazione post-acquisto (“Non era come pensavo”)

✅ Come difendersi

1. Considera subito i costi aggiuntivi o i pacchetti completi
2. Chiediti se il prezzo base ti basta davvero
3. Non decidere in base al primo numero che vedi
4. Sii scettico verso offerte “da” senza dettagli chiari

🧩 Conclusione

La dicitura “a partire da…” è una trappola gentile, pensata per abbattere le tue difese.
Capire come funziona ti aiuta a prendere decisioni di acquisto consapevoli e proteggere i tuoi soldi da spese inutili o mal calcolate.

Il prezzo di partenza è solo un’esca. Quello vero arriva dopo.