Bias di Ancoraggio: Cos’è e Come Influenza le Scelte di Investimento

Cos’è il Bias di Ancoraggio

Il bias di ancoraggio è la tendenza a basare le decisioni su un valore iniziale (l’ancora), anche quando questo dato è arbitrario o non più rilevante.

Esempio tipico: un investitore si fissa sul “prezzo di acquisto” di un titolo come riferimento per decidere se vendere o comprare, anche se le condizioni di mercato sono cambiate.

🧭 Come si Manifesta negli Investimenti

📍 Prezzo di Carico come Riferimento

Molti investitori rifiutano di vendere un’azione o ETF in perdita solo perché vogliono “tornare almeno al prezzo d’acquisto”.
👉 Ma il mercato non sa a che prezzo hai comprato: le decisioni dovrebbero basarsi sul valore attuale e prospettico, non sul passato.

📊 Target Price Arbitrari

“Tesla a 300$ è economica perché ci era arrivata nel 2021” → Ancoraggio a un prezzo storico senza considerare contesto, utili attuali, tassi, cicli economici.

🛍️ Esempi nel quotidiano

• “Questa azione vale almeno 100€, perché l’ho vista lì qualche mese fa”
• “Questo ETF era a 60€, ora è a 45€. È in sconto!” → ma se l’economia cambia, quel prezzo ‘giusto’ potrebbe non esserlo più.

📉 Conseguenze Negative

• Ritardi nel tagliare perdite (loss aversion + ancoraggio)
• Entrate in ritardo su trend positivi
• Decisioni basate su numeri casuali, non analisi razionali
• Sottovalutazione dei cambiamenti macro e settoriali

🛡️ Come Difendersi

✅ Focalizzati sul presente e sul futuro, non su quanto hai pagato.

✅ Valuta ogni asset con nuovi occhi, come se dovessi comprarlo oggi da zero.

✅ Usa scenari alternativi e range di valore, non un singolo numero di riferimento.

✅ Fai “reboot mentale” quando cambiano contesto macroeconomico, tassi, inflazione, guerra, utili aziendali ecc.

✅ Imposta regole oggettive di stop loss e take profit: riduce l’influenza dell’ancora.

🧭 Conclusione

L’ancoraggio è una trappola mentale silenziosa ma molto potente, perché ti fa credere di agire in modo razionale… quando in realtà stai solo reagendo a un numero che non ha più senso.
Essere consapevoli di questo bias ti aiuta a migliorare le tue decisioni, mantenere la lucidità e gestire meglio rischio e opportunità.